Coordenador de Inside Sales - São Paulo

Estamos procurando um Coordenador de Inside Sales dinâmico, altamente orientado a performance e gestão por indicadores para liderar o canal de vendas internas da Órigo. Você será responsável por estruturar, desenvolver e escalar o time de Inside Sales, garantindo aumento de produtividade, previsibilidade de forecast e redução consistente de CAC.

Seu impacto: Construir uma operação de vendas internas escalável, digital e eficiente, aumentando vendas por FTE e contribuindo para o caminho estratégico de crescimento rentável da Órigo.

• Liderança e Gestão do Time: Gerenciar equipe de 5-15 executivos de Inside Sales e SDR, conduzindo rituais semanais de pipeline, conversão, forecast e controle de desconto médio. Meta: aumento de 20-30% na produtividade por FTE em até 9 meses. 

• Gestão de Funil e Conversão: Monitorar e otimizar o pipeline via CRM, garantindo SLA de contato rápido para leads inbound e redução do ciclo médio de vendas. Meta: conversão mínima de 20-25% em leads qualificados. 

• Controle de CAC e Eficiência Comercial: Trabalhar em conjunto com Marketing e Sales Ops para melhorar qualidade de leads, reduzir retrabalho e manter disciplina comercial no desconto médio. Objetivo: redução progressiva do CAC do canal mantendo margem saudável. 

• Estruturação de Processos e Playbook: Padronizar scripts, abordagens comerciais e rotinas operacionais. Implementar playbooks claros e replicáveis, além de apoiar iniciativas de automação e digitalização da jornada de vendas. 

• Análise e Relatórios: Monitorar métricas como vendas por FTE, taxa de conversão por etapa, ciclo médio de vendas e previsibilidade de forecast (variação inferior a 10%), utilizando CRM e ferramentas de BI. 

• Suporte à Estratégia Comercial: Atuar na otimização do mix de canais, apoiando a migração de vendas analógicas para modelo mais digital e escalável.

• Experiência: Mínimo de 4-6 anos em vendas estruturadas (B2B ou B2C), com pelo menos 2 anos em posição de liderança de Inside Sales. Experiência comprovada em gestão por indicadores e aumento de produtividade comercial. 

• Formação: Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. MBA ou especialização em Gestão Comercial é diferencial. 

• Habilidades Técnicas: 

• Domínio de ferramentas de CRM (Dynamics ou similares). 

• Proficiência em Excel e/ou ferramentas de BI. 

• Gestão de funil, forecast e análise de conversão. 

• Conhecimento em métricas como CAC, produtividade por FTE e ciclo de vendas. 

• Habilidades Comportamentais: 

• Perfil hands-on e orientado a dados. 

• Forte capacidade de organização e disciplina operacional. 

• Liderança próxima, com foco em desenvolvimento e alta performance. 

• Resiliência e capacidade de operar sob metas agressivas. 

• Diferenciais: Experiência em geração distribuída solar, mercado livre de energia ou modelos de assinatura. Vivência em reestruturação comercial ou digitalização de canais.

• Plano de saúde e odontológico para titular e dependentes

• Vale Refeição no valor de R$42,00/dia para aproveitar suas pausas com sabor

• Seguro de Vida para sua segurança e tranquilidade

• Parceria Educacional para continuar crescendo profissionalmente

• Day Off de aniversario para você curtir com sua familia e amigos

• Gympass para incentivar um estilo de vida saudável

• Horário flexível para equilibrar vida pessoal e profissional

• Programas de Capacitação para impulsionar seu desenvolvimento

• Educação sobre ESG com apoio do Pacto Global Academy para estar por dentro das tendências

• Modelo híbrido

Aqui na Órigo Energia, a nossa paixão pela energia renovável é genuína! Somos pioneiros no Brasil quando se trata de construir Usinas Fotovoltaicas para Geração Distribuída, ou, como gostamos de chamar, Fazendas Solares. Nossa expertise está em aproveitar ao máximo o sol abundante do nosso país, gerando energia limpa com muito orgulho!

Nosso objetivo é proporcionar acesso, informação e oportunidades para todos. Queremos tornar a energia renovável uma realidade ao alcance de todos os brasileiros, não importa onde vivam. Nossa meta é permitir que cada pessoa participe ativamente da transição para um futuro mais sustentável e ambientalmente responsável.

A nossa história fala por si só. Com mais de 12 anos de experiência no mercado, os últimos três foram dedicados integralmente às nossas Fazendas Solares. Atualmente, temos mais de 100 Fazendas Solares em pleno funcionamento e outras em construção ou em processo de conexão. Já ajudamos mais de 80 mil clientes a economizarem mais de R$ 100 milhões em suas contas de luz. Além disso, com a energia que geramos, contribuímos para evitar a emissão de mais de 200mil toneladas de CO2 na atmosfera.

Diariamente, moldamos a empresa que desejamos ser com paixão e propósito, e fazemos parte de um movimento global que usa o poder dos negócios para promover o bem. Nosso compromisso com a sustentabilidade e a responsabilidade social é absoluto. O futuro sustentável está em curso neste exato momento, e é com orgulho que estamos contribuindo para torná-lo realidade!