Gerente de Canais Estratégicos (Parcerias Estratégicas e Setor Público)

Estamos procurando um Gerente de Canais Estratégicos para liderar a expansão dos canais de Parcerias Estratégicas e Setor Público, desenvolvendo relacionamentos de alto impacto, estruturando novos modelos comerciais e acelerando o crescimento sustentável da Órigo.

Buscamos um profissional com perfil altamente comercial, visão estratégica, capacidade de negociação complexa e forte habilidade para construir ecossistemas de parceiros que gerem escala, previsibilidade e vantagem competitiva. Experiência com vendas ao setor público será considerada um diferencial, mas não é um requisito obrigatório.

Seu impacto: Construir e escalar canais estratégicos capazes de gerar crescimento recorrente, ampliar a presença da Órigo em mercados prioritários e reduzir a dependência dos canais tradicionais de aquisição, contribuindo para um modelo comercial cada vez mais eficiente e escalável.

Responsabilidades Principais

• Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas

Identificar, negociar e desenvolver parcerias com empresas, associações, cooperativas, entidades de classe, plataformas digitais, utilities, instituições financeiras e outros canais de distribuição que acelerem a aquisição de clientes.

Meta: ampliar continuamente o pipeline de parceiros estratégicos e aumentar a participação desses canais nas vendas da companhia.

• Desenvolvimento do Canal Público

Prospectar e estruturar oportunidades junto a órgãos públicos, autarquias, empresas estatais, municípios e demais instituições governamentais, acompanhando editais, oportunidades comerciais e modelos de contratação.

Meta: desenvolver um pipeline consistente de oportunidades públicas e ampliar a participação do segmento no resultado comercial.

• Negociação de Grandes Parcerias

Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, modelos de revenue share, exclusividade, campanhas conjuntas e iniciativas de Go-to-Market.

• Gestão do Pipeline e Forecast

Gerenciar o pipeline completo dos canais estratégicos, garantindo previsibilidade de vendas, disciplina comercial e qualidade das oportunidades através do CRM.

Meta: manter elevado nível de assertividade no forecast comercial.

• Desenvolvimento dos Parceiros

Atuar junto aos parceiros na definição de planos de negócios, campanhas comerciais, treinamentos, acompanhamento de performance e evolução contínua dos resultados.

• Interface Multifuncional

Trabalhar em conjunto com Marketing, Revenue Operations, Produto, Jurídico, Operações e Customer Experience para acelerar implantações, remover barreiras e melhorar continuamente a experiência dos parceiros.

• Gestão por Indicadores

Monitorar indicadores como:

• Receita por parceiro
• Volume comercializado
• Conversão de oportunidades
• Tempo de ativação
• CAC por canal
• Receita recorrente
• Pipeline
• Forecast
• Rentabilidade dos canais 

Requisitos e Qualificações

• Experiência

• Mínimo de 7 anos em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, alianças estratégicas, canais indiretos ou parcerias B2B.
• Experiência em negociação de contratos complexos e relacionamento executivo.
• Vivência em construção de novos canais comerciais e expansão de mercado.
• Experiência com setor público, licitações ou vendas governamentais é desejável, mas não obrigatória.

• Formação

Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Direito, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios será considerado diferencial.

• Habilidades Técnicas

• Forte capacidade de negociação.
• Gestão de pipeline e forecast.
• CRM (Dynamics, Salesforce ou similares).
• Excel e ferramentas de BI.
• Construção de business cases e modelos comerciais.
• Gestão de indicadores comerciais.

• Habilidades Comportamentais

• Excelente capacidade de relacionamento.
• Perfil empreendedor e orientado para crescimento.
• Pensamento estratégico aliado à execução.
• Alta capacidade de influência.
• Comunicação executiva.
• Organização e disciplina comercial.
• Forte orientação para resultados.
• Facilidade para navegar em ambientes complexos e multidisciplinares.

• Diferenciais

• Experiência no setor de energia, utilities, infraestrutura, telecom ou serviços recorrentes. 
• Vivência em ecossistemas de canais e parcerias.
• Conhecimento sobre Geração Distribuída ou Mercado Livre de Energia.
• Experiência em projetos de transformação comercial ou Revenue Operations.
• Experiência no uso de Inteligência Artificial (IA) para acelerar desenvolvimento de negócios, automatizar processos, aumentar produtividade, apoiar decisões baseadas em dados e construir operações comerciais mais escaláveis e eficientes.

O que oferecemos

• Remuneração Competitiva

Salário fixo atrativo + remuneração variável baseada no crescimento dos canais estratégicos, volume comercializado, margem e qualidade da execução.

• Benefícios

Plano de saúde e odontológico, vale-alimentação/refeição, seguro de vida, modelo híbrido de trabalho e programas de desenvolvimento profissional.

• Cultura e Crescimento

Você fará parte da transformação comercial da Órigo, liderando uma das principais frentes estratégicas de crescimento da empresa, com autonomia para construir novos modelos de negócios, desenvolver grandes alianças e gerar impacto direto nos resultados da companhia.

• Inclusão

Valorizamos diversidade e inclusão. Acreditamos que diferentes experiências, perspectivas e histórias fortalecem nossas equipes e impulsionam melhores resultados. Somos comprometidos com a igualdade de oportunidades para todas as pessoas.

Aqui na Órigo Energia, a nossa paixão pela energia renovável é genuína! Somos pioneiros no Brasil quando se trata de construir Usinas Fotovoltaicas para Geração Distribuída, ou, como gostamos de chamar, Fazendas Solares. Nossa expertise está em aproveitar ao máximo o sol abundante do nosso país, gerando energia limpa com muito orgulho!

Nosso objetivo é proporcionar acesso, informação e oportunidades para todos. Queremos tornar a energia renovável uma realidade ao alcance de todos os brasileiros, não importa onde vivam. Nossa meta é permitir que cada pessoa participe ativamente da transição para um futuro mais sustentável e ambientalmente responsável.

A nossa história fala por si só. Com mais de 12 anos de experiência no mercado, os últimos três foram dedicados integralmente às nossas Fazendas Solares. Atualmente, temos mais de 100 Fazendas Solares em pleno funcionamento e outras em construção ou em processo de conexão. Já ajudamos mais de 80 mil clientes a economizarem mais de R$ 100 milhões em suas contas de luz. Além disso, com a energia que geramos, contribuímos para evitar a emissão de mais de 200mil toneladas de CO2 na atmosfera.

Diariamente, moldamos a empresa que desejamos ser com paixão e propósito, e fazemos parte de um movimento global que usa o poder dos negócios para promover o bem. Nosso compromisso com a sustentabilidade e a responsabilidade social é absoluto. O futuro sustentável está em curso neste exato momento, e é com orgulho que estamos contribuindo para torná-lo realidade!